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设计师班晓雪:足够的宽容让更多的人成为你的

作者:佚名 发布时间:2019-03-13 01:07

一年后,当品牌达到一个新的水平时,品牌创始人和设计师班肖雪的想法是什么

毫无疑问,在中国蓬勃发展的独立设计师品牌产业中,成立仅五年的BAN肖雪取得了显著的商业成果。。

   一年前,他同名品牌BAN肖雪有近30家独立商店(包括直营店和代理商)。 目前,BAN肖雪品牌下的独立商店数量已经超过60家(包括直营店和代理商),比前一年增加了一倍多。。

   一年后,当品牌达到一个新的水平时,品牌创始人和设计师班·肖雪·记者的想法又与班·肖雪进行了深入的会谈,显然他对设计工作的热爱保持不变这种态度非常重要 与此同时,他与我们分享了一些他希望在如何使他的品牌更进一步上取得的新想法和突破只有当他非常了解潘基文肖雪,他才能足够准确地向消费者介绍潘基文肖雪 与此同时,他也听到了品牌代理商班晓雪的声音在与她交流的过程中,她非常直接地感受到了她对品牌的热爱和理解,这也证实了班·肖雪对该机构的选择标准。

班晓雪

   中西新旧风格的突破、融合与创新

   最近,BAN肖雪品牌出现在时尚发布平台上,而不是传统的时装周:时尚现在。2018春夏系列品牌的主题是“美就是美”。与之前的系列主题如“相同”、“善用一切”和“我爱你”相比,这一系列主题更加从容和宽容。也许这也是班晓雪经营品牌后的情绪变化。

   “几个月前,我放下了准备这场演出的一切,从如何制定主题到如何保留BAN肖雪固有的标签,这给每个人都带来了惊喜。我想了很久,准备了很久。时尚NOW是展示品牌突破和变化的最合适平台。潘基文在北京齐昊中心的大型展览背景下告诉《华丽的唱片》。

   “过去,当我们制作服装系列时,我们会选择只从一个角度来做,但是这个新系列包含了国内外许多看似无关的元素。例如,我们使用了云贵川地区的传统面料和服装款式,同时我们进行了二次改造,比如在面料上添加金属色印花,这与原始素色风格形成鲜明对比,呈现出更新颖、更具冲击力的效果。除了中国元素,我们还使用了印度印刷元素、日本和服元素、欧洲经典套装等。为服装图案增加腰部闭合。这些元素以前很少由班·肖雪同时创造,但这次我们选择将所有元素交织在一起。。

   谈到这一点,潘基文肖雪对很难自然地整合这些元素感到遗憾。“禁止肖雪的固有标签不能丢失。每个人都知道这个品牌是东方诗歌,但是除此之外,我们能给每个人带来什么惊喜呢?它们是理性的、务实的和有根据的? 当时,我甚至认为这个节目可能做不到。后来,我删除了一点。在上周,我觉得我几乎已经适应了“宽容”的态度。与代理合作,但相互信任并以默契的方式相互合作从来都不容易

班晓雪

   足够的宽容可以让更多的人成为你的顾客。

   尽管随着BAN肖雪品牌的不断发展,创始人不得不忙于不同的事务,但他最不想放弃的是设计。尽管设计团队有近10人,全年共有超过1600个SKU,但所有的设计都由他个人控制。

   对于品牌设计,班晓雪坦率地承认,她想在下一阶段突破的是风格的跨度。

   为了拓宽品牌风格,使产品更贴近市场,让不同年龄、不同消费水平的顾客进入品牌,ban肖雪专门创新地设计了四种不同定位的风格线:“水、土、火和空气”。其中,“水”代表浪漫主义诗歌,“地球”代表东方复兴,“火”代表夸张的艺术个性,“空气”代表年轻的生命力。这四种款式的价格范围从800,900元到数万元不等,还有价值200,300元的配件。

   “以前,我们总是说品牌定位必须做到极致,但现在品牌跨度非常大,风格多样且多变,今天的中国消费者正处于顾客群体交替的时期。例如,我们店里的许多VIP是由他们的母亲和女儿一起买的,但是他们选择的产品完全不同。”班肖雪想。

   寻找和留住消费者是每个时尚品牌必须不断剔除的内在技能。不能说顾客在70年代和80年代出生后就不能进入我的商店。

   ”班肖雪说。控制开放速度,不要到处开花。“我是一名设计师,我将从设计师的角度做生意。首先,我不了解以前品牌的商业惯例。

   第二,其他人走的道路不一定适合班肖雪。

   只有拥有品牌精神和无法模仿的DNA的时尚品牌才能真正具有可持续竞争力。一年前,当“华立之”采访潘基文肖雪时,潘基文肖雪有近30家独立商店(除了北上广州,其他地区也充当代理人)。目前,ban肖雪有60多家独立商店(除了北上广州,其他地区也是代理),一年内增加了30多家独立商店。对于刚刚成立5年的品牌BAN肖雪,BAN肖雪表示,她希望该品牌将在正确的城市和正确的商店位置开设ban肖雪商店,而不是到处开花

   当被问及如何选择代理人时,班·肖雪给出了答案:“我们主要看人。我们还将挑选喜欢我们品牌的新人来代表BAN肖雪。

   “要成为一个品牌,产品就是起源,情感和商业化也是必需的。对于品牌的未来发展,班晓雪仍然保持着“做好准备”的心态。不可否认,从销售渠道来看,ban肖雪采取了与大多数设计师品牌不同的销售方式,即。“我们以前没有上网,因为我们还没有准备好。我也不想成为另一个品牌,所以我必须给这个品牌注入新的理念

   “代理商不同于设计师。e。他们想看看你做什么。在产品不能满足市场需求之前,他们对主题、设计和灵感不感兴趣。作为以前的人,面对投资,设计师品牌应该注意什么,潘基文肖雪的观点是,“似乎注入品牌的资本就是资本,事实上,最终的对接是人,品牌方面应该看谁的资本被对接,而不是谁的资本基础大,所以无论是选择投资机构还是合作伙伴,人都是最重要的, 双方对品牌是否有相同的理解,对品牌方向的态度是否相同,否则更多的钱最终会造成双方的损失。然而,我们一直在为这一刻做准备,并且随时都在等待。毫无疑问,今天,纯商业品牌很难在市场和消费者中引起共鸣。我们也希望能尽快看到BAN肖雪品牌能以“美丽如美”的方式与更多消费者产生共鸣。

   。。代理声音:产品、情感、商业化、品牌占有。为了更深入地了解BAN肖雪品牌,华丽纪事还采访了成都代理公司总经理Vanessa。

班晓雪

   当被问及为什么他决定做品牌代理时

   她说:。“当时,中国独立设计师品牌市场尚不清楚,每个人都在探索和尝试。设计师渴望个性化品牌,希望让人们了解自己,让市场接受自己? 当时,整个环境都很浮躁

   当他遇到班·肖雪时,那就像是群山修复后山间溪流中的一片青苔。他悄悄地做了自己的设计。从他的内心来看,很自然,他在这种浮躁的气氛中脱颖而出。因为我喜欢它,作为BAN肖雪品牌的代理人也是很自然的,这似乎注定要从阴影中走出来。“。Vanessa作为代理商一直在跟踪中国设计师品牌和行业的发展。至于BAN肖雪品牌近年来快速发展的原因,她认为:。”

   这些潘基文肖雪具有所有这些特点。对设计师品牌来说,最重要的是体现设计师的理念,成功地将其推向市场是体现设计师坚实的基础和准确的定位

  品牌的概念在文化中非常清晰。自然主义被认为是品牌文化的基础,品牌的DNA在不同的主题系列中被浸透,坚持着最初的意图。在商业方面,它注重设计过程和价值之间的平衡。 产品系列的开发是多样化的,以满足客户的匹配需求。“。品牌准备做的事情给了团队一个“摔跤”的机会。 ”。“

   谈到在线频道,他坦率地承认:。”

   现在,我们已经准备好,并且正在正式准备中。当然,我不会让它成为纯粹的购买渠道

   我认为网上更多的是促销,帮助我们接触到那些买不到或者不知道品牌和产品的顾客。“。除了在网上和网下开辟分销渠道之外,当一个品牌发展到一定阶段时,最需要的是人才,尤其是年轻时尚品牌。对此,潘基文肖雪说,“每个阶段都缺少人,但是我更喜欢内部培训,因为潘基文肖雪是一个年轻的品牌,不能直接将其他品牌的经验注入这个新品牌。”

   当然,这样的团队不可能一次成功。我还告诉每个人不要对此期望过高,它肯定会下降。肖雪给你的禁令是摔倒的机会。“。期待更多的跨境合作。2013年底,潘基文创立的同名品牌接受了外部投资。”

  

   对于海外市场规划,潘基文肖雪明确表示,“作为一名中国设计师,最熟悉的是中国市场。没有准备,我们不会带着我的团队去冒险。”

   “。”。采访结束时,谈到品牌形象建设的下一步,班晓雪表示,她希望该品牌未来能有更多有趣的跨境合作,因为由此传达的品牌态度非常重要。“。”

   。。


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