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摩杰平台主管注册:实体书店已经变成了一家不付餐

作者:佚名 发布时间:2019-03-19 00:47

   “如果你卖咖啡,一天要花2000元买自来水。 至于卖书,一天200元。 这两者基本上是一对一的关系。。 “这就是北京一家真正的书店(特别阅读)经营者所说的。

   他工作的书店已经有30多年的历史了。 虽然他想“卖好书”,但他目前只能靠卖咖啡生存。。

   这位老店员说,从20世纪80年代末到90年代初,这家书店享有“很高的声誉”,而且“在它的鼎盛时期,它不是批发的,而是一天就卖3000到4000元”。“。

   根据“全球背景下的中国图书零售市场”,2018年,中国图书零售市场增长11。 同比增长5 %。 然而,真正书店的零售额下降了6。同比增长3 %。 69 %,32。全年10亿元,不到图书行业零售总额的36 %,相当于“双十一”当天网上销售总额的10 %。”。

   湖南岳麓图书公司的一名工作人员说:“今天,实体书店是一个小行业,类似于炊具市场。“。 “岳麓书局是一家著名的出版公司。它的下属书店名声很好,但是现在“天气不好的时候,每天只有一两个顾客来。”。

   真正的书店很难经营,而且越来越难经营。这种情况正在世界各地发生,目前还没有有效的解决办法。

   奇怪的是,根据2019年中国书店会议发布的数据,2018年中国真正的书店“以惊人的速度扩张”,图书销售网点增长了4个。同比增长5 %。3 %,一些连锁书店每年增加100多家店铺。

   进入2019年,势头依然强劲,越来越多的“最美”、“高色彩价值”和“豪华”实体书店正在涌现。

   一位图书经营者说:“无论如何,我们的实体店正在亏损。至于为什么还有人在投资,可能是因为资金太多,所以我们必须找到一个项目。“。”

   另一家书店经营者说:“毫不奇怪,现在投资真正的书店可以赚很多钱,只要你找到诀窍。“。”

   经营实体书店比预期的要困难得多。

   经营真正书店的难度超出了许多人的预期。

   一家实体书店的商店经理计算了一下账单:卖一本书只赚了5元左右的利润。在北京,雇佣一名合格的书店员工每月至少要花5000元。这意味着普通人每月只能卖出1000本书,但是在他的店里,普通人每月只能卖出100 - 200本书。

   此外,许多书的零售利润没有5元的高。例如,对于大型和著名俱乐部的长期销售,购买折扣为6。2 - 6。8、书店为了促销,会给金卡用户7。5 %折扣,银行卡用户8。5 %的折扣,相比之下,利润空间很小。

   两年前倒闭的“七楼书店”总经理黄平说:“开一家真正的书店最多只能获得少量利润,年回报率为5 %,即使它很好。“。那时我们能够盈利。首先,租金非常便宜。其次,我们还运营了中国图书网,大大节约了成本。没有中国图书网,如果我们每月不得不增加至少1万元的购买成本,我们就无法盈利。”

  摩杰平台主管代理 当“七楼书店”关门时,粉丝们在网上哀叹,许多媒体对此进行了报道。但事实上,即使在“七楼书店”的高峰期,平时也很少有顾客。只有书店会每季度举行一次促销活动,折扣很低,可以吸引一些读者。促销期间的销售额占全年的70 % - 80 %。

   湖南岳麓书局的工作人员说:“以前有一些旧书爱好者。我们称他们为藏书家。他们经常来书店。现在这样的人很少了。“。”

   难以操作,那么坚持实体书店大多是两种情况:

   首先,我有感情,只要我不损失太多钱,我就不会放弃。

   第二,以此为窗口展示企业形象。

   为什么读者不去实体书店

   对于经营真正书店的困难有两种不同的解释。

   真实书店经营者的解释版本更强调人的因素:在新技术的影响下,读者的阅读习惯发生了巨大的变化,从阅读纸质书籍到阅读电子书,真实书店已经变成了一棵没有根的树。

   值得注意的是,新技术对欧美等发达国家真正书店的影响相对较小。根据调查,2018年,67 %的美国成年人说他们在过去的12个月里读过纸质书,而只有26 %的人说他们读过电子书。

   差异来自不同的市场环境。

   “在美国,一本新书的价格可能高达60 - 70美元。读者在网上购买时不仅享受不到折扣,而且很难把它送到家庭,而且速度也很慢。“一家真正的书店经营者表示,由于合理利润率的保证,欧美书店尽管困难重重,仍能正常经营,是阅读文化的主要推动者。相比之下,国内图书零售利润率低,实体书店无法营造纸质图书的阅读氛围。

   在原有市场发展不足的前提下,新技术往往带来消费习惯的改变,而不是市场升级。

  “现在有些书定价极低,比如一套印有二维码的公务员教材。读者一旦使用手机,就可以收听收费课程。出版商依靠这一点赚钱,并且不期望出售书籍,只要他们能够收回纸张价格。”一家书店的经营者说。在他看来,类似的操作越来越受欢迎。

   事实上,在阅读习惯改变的背后,还有另一个经常被忽视的重要原因——房价上涨。

   “员工每月需要大约1500元来租房子。在这种压力下,他对工资的要求会更高。最终,它将被传递给真正的书店,从而提高运营成本。”一名接线员说。

   此外,买纸质书回家,还会占用空间。一本300页的普通书( 16页,260X185mm毫米大小),约占0。001立方米的空间,以3米的房间高度和每平方米60,000元计算,这本书所占空间的价值接近20元。这意味着购买纸质图书不仅需要购买成本,还需要占用土地成本。阅读电子书更符合经济理性。

   真正的书店真正需要什么?

   经营真正书店的困难还有另一个解释,即高昂的商店租金。在这方面,各级政府高度重视,给予真正的书店更多的优惠待遇。

   黄平说:“现在只要它是一家像样的真正书店,它就可以享受非常优惠的租金,甚至免费的租金。从支持的角度来看,它确实非常大。“。”

   支持是件好事,但也带来了三个问题:

   首先,实体书店习惯了支持,一旦没有支持,我该怎么办?

   第二,支持的针对性如何?

   第三,如何防止实体书店滥用支持?

   “在一些投资者看来,开实体书店相当于开免税咖啡店和餐馆。实体书店越大,装饰得越漂亮,租金就会降低得越多,得到的补贴也会越多。也就是说,只要你讲得好,你可能会赚很多钱。资本肯定不会放过这样一件好事。一家书店经营者表示,这是“真正的书店热”的一个重要原因,但它可能无法满足普通读者的需求,因为读者需要更深入地了解社区中的中小型书店,而不是大型超市中的豪华书店。

   给予支持后,管理部门会对实体书店提出具体要求,确保有足够的图书管理空间,但业内仍有人担心:“有些实体书店提供餐饮服务,但没有申请相应的许可证。如何保证安全和卫生?“? 当监管机构来调查时,他们说这些是内部使用的,而不是外部业务。如今,整个社会都在推广阅读,公众在监管真正的书店时往往会更加宽容。据我所知,一些真正的书店正在利用这个漏洞。”

   黄平认为:“事实上,真正书店最大的投资是人才。只有有才能,他们才能在生意上做得好。租金不是最重要的投资。“。”

   与租金下调相比,一些实体书店运营商更倾向于规范网上图书销售折扣,以确保合理的利润率。对于真正的书店行业来说,这是老生常谈,但迄今为止还没有引起公众足够的关注。一位商店经理说:“媒体很少听到我们的声音,我们需要的支持也很少被报道。“。”

   我们能突破“新零售”吗

   从2016年10月开始,“新零售”成为热门词汇。它源于马云的一次演讲:“纯电子商务时代即将结束。在未来的10或20年里,将只有“新零售”这个词。“

   在现实书店行业,越来越多的经营者开始关注“新零售”。事实上,“新零售”的定义还没有定论,人们只达成了一个模糊的共识:从销售商品到销售服务和销售消费过程。换句话说,过去的读者到实体书店买书,但现在他们享受买书的过程。

   “新零售”给真正的书店提供了经营创意产品、咖啡、餐饮等的借口。或者进行各种阅读活动。但是实际效果是什么?

   在北京新闻书店工作的张成发现:“几年前,我们举行了一次读书会议。我们有30 - 50个读者是正常的。现在我们很少与30多人举行会议。”。“

   读者的参与度很低,因为民间阅读社团正在“疯狂成长”。据不完全统计,全国有几十万人。一位参加全国书展峰会的书店经营者说:“许多非政府书展都是为了盈利,所以好坏参半。许多书展领导人根本不读书。”。这就像切韭菜一样。纸质图书的读者基数如此之大,每个人都会收获它们。因此,由真正书店经营的阅读会议变得越来越难以经营。“

   黄平说:“对于一家真正的书店来说,卖咖啡和餐饮当然是件好事,但它可能并不适合所有的经营者。关键是你是否有能力做到这一点。人们已经很难理解一个行业。更难理解两个行业。事实是,我见过许多还没有卖书和咖啡的经营者。自然,咖啡也不好卖。”

  黄平提出了一个有趣的问题:在新技术的冲击下,不仅实体书店不容易经营,而且所有零售企业都面临困难。小服装店也面临生存困难。他们也打算卖咖啡吗

   “混合格式”是一把双刃剑。一方面,它增加了实体书店的收入。另一方面,它也使实体书店的定位变得更加模糊,从而失去了专业性。在这一天,实体书店的存在有什么意义?


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